Odată cu creșterea numărului de căi pe care oamenii le pot cumpăra animalele de companie, magazinele de animale trebuie să găsească modalități eficiente de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, de a păstra clienții și de a câștiga alții noi. Planificarea unei campanii de marketing pentru magazinul dvs. de animale de companie este o modalitate excelentă de a face acest lucru. O campanie de marketing poate fi realizată atât în ​​magazin, cât și online. Campaniile de marketing în magazin generează trafic către magazin și cresc vânzările prin active precum semnalizare și materiale tipărite. Campaniile de marketing online promovează produse și servicii prin intermediul platformelor digitale precum social media. Cu toate acestea, cele două pot lucra mână în mână și, dacă sunt utilizate corect, pot ajuta o afacere să-și dezvolte vânzările.

Acest articol se va concentra pe planificarea unei campanii de marketing de succes pentru magazinul dvs. de animale de companie. Cu informații despre cum puteți identifica obiectivele pentru o campanie, cum bugetarea este un factor crucial și de ce publicul țintă și mesajele vor determina succesul campaniei dvs. În plus, sfaturi despre implementarea campaniei de marketing și măsurarea rezultatelor.

La începutul oricărei campanii de marketing, trebuie să identificați scopul. Fără aceasta, este posibil ca campania dvs. să nu obțină rezultatele dorite și să se piardă. De ce ați dori să derulați campania? Ce ai vrea să realizezi pentru magazinul tău de animale de companie? Mai jos sunt câteva idei simple pe care le puteți avea pentru magazinul dvs. de animale de companie, pentru a construi baza campaniei dvs.

• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii magazinului dvs. de animale de companie
• Creșterea cheltuielilor medii per client în magazinul dvs
• Generați mai multe vânzări ale unui anumit produs sau tip de produs
• Construiește-ți baza de clienți
• Faceți publicitate unui eveniment viitor în magazinul dvs
• Dezvoltați-vă prezența pe rețelele sociale

Deși de bază, acestea sunt doar câteva elemente de bază pentru planificarea unei campanii de marketing pentru magazinul dvs. de animale de companie. Pe măsură ce începeți să vă dezvoltați campania, trebuie să vă stabiliți obiective. Acest lucru diferă de scopul campaniei dvs. deoarece obiectivele sunt mai specifice. O metodă standard de stabilire a unui obiectiv este o strategie de obiective SMART. Aceasta înseamnă Specific, măsurabil, realizabil, relevant și limitat în timp și permite companiilor să creeze, să urmărească și să atingă obiective.

Odată ce v-ați hotărât asupra scopului și obiectivelor, este timpul să vă revizuiți finanțele și să vă puneți de acord asupra cheltuielilor. Bugetarea joacă un rol esențial într-o campanie, așa că trebuie să vă gândiți cu înțelepciune ce activități vor avea cele mai bune profituri pentru campania dvs. Este foarte ușor să cheltuiți bani pe diferite căi de marketing, ceea ce poate împiedica succesul campaniei, așa că, ca magazin de animale de companie, cel mai bine este să vă concentrați pe câteva cu o campanie. De exemplu, este ușor să cheltuiți excesiv pentru numărul de pliante și materiale ale magazinului dvs. În mod alternativ, plata pentru publicitate cu plata pe clic vă poate consuma rapid bugetul dacă este o campanie de marketing digital.

Pentru multe companii, înțelegerea publicului țintă poate fi o provocare, deoarece există o varietate de tipuri de clienți care ar putea fi vânduți. Prin urmare, atunci când vă planificați campania de marketing, trebuie să vă cunoașteți publicul țintă. A avea personaje țintă (un profil fictiv al unei persoane care reprezintă publicul țintă, pe baza unor caracteristici specifice) pentru magazinul tău de animale de companie este o metodă excelentă de a-ți descoperi publicul țintă.

Pentru a vă ajuta să vă construiți persoanele țintă, trebuie să înțelegeți interesele și punctele de contact ale acestora. De exemplu, pentru proprietarul unui magazin de animale de companie, pune-ți întrebări precum:

• Ce tip de conținut va atrage atenția publicului meu?
• Se implică mai bine cu anumite căi de informare, cum ar fi pliante sau rețelele sociale?
• Ce fel de probleme au pe care produsul, serviciul sau marca dvs. le-ar putea rezolva?
• Care este venitul lor și își pot permite produsul sau serviciul?

Reducerea publicului țintă astfel va aduce cele mai bune rezultate la un cost mai ieftin pentru campania dvs. Un exemplu de public țintă pentru o campanie în care încercați să convertiți un client de la o marcă de hrană pentru câini la propria dvs. marcă de hrană pentru câini ar putea fi:

• Proprietarii de câini cu vârsta cuprinsă între 21 și 45 de ani care locuiesc în apropierea magazinului dvs. au achiziționat un produs de marcă premium în ultima lună.

Alegerea metodelor corecte în care se va desfășura campania dvs. de marketing va fi dictată de toate punctele ridicate în acest articol. Ce metodă este cel mai probabil să folosească publicul țintă și să fie susceptibil la campania dvs.? Cât din buget veți cheltui pentru fiecare metodă?

În societatea modernă, există multe căi pe care magazinele de animale de companie le pot folosi ca parte a campaniei lor de marketing, așa că este esențial să folosiți doar câteva metode. În calitate de magazin de animale de companie, vă recomandăm să utilizați următoarele canale pentru o campanie în magazin care promovează un produs nou-nouț.

Acum că ți-ai planificat campania de marketing, este timpul să o implementezi. Dacă totul a fost conceput pentru a detalia, atunci acest lucru ar trebui să fie ușor. Un factor decisiv îl reprezintă colegii care lucrează în magazinul dvs. de animale de companie. Asigurați-vă că sunt de acord cu campania de marketing și că înțeleg complexitățile acesteia. În plus, ar trebui să vă convingeți echipa să vă ajute la planificarea campaniei de marketing. În cele din urmă, echipa dvs. poate avea câteva idei pe care le puteți integra în campania dvs. pentru a obține cu adevărat „buy-in”.

Când campania dvs. de marketing este finalizată, evaluarea succeselor și a domeniilor de îmbunătățit este esențială. Măsurarea și analizarea datelor campaniei dvs. poate oferi informații despre publicul dvs., metodele de marketing și bugetul dvs. De asemenea, va ajuta la planificarea viitoarelor campanii de marketing.

Cel mai bun mod de a realiza dacă campania ta de marketing a fost un succes este să te întorci la obiectivele tale și să-ți dai seama dacă le-ai îndeplinit. Dacă ai făcut-o, atunci este fantastic. Dacă nu, atunci trebuie să înțelegeți de ce?

De exemplu, dacă obiectivele dvs. ar fi creșterea numărului de clienți care vă vizitează magazinul de animale de companie cu 20% în următoarele trei luni, orice creștere a traficului clienților poate fi considerată un succes. Cu toate acestea, există o diferență între o campanie care funcționează și o campanie care merită.

O campanie utilă oferă o rentabilitate a investiției proporțională cu timpul și munca depusă în ea.

Pentru a rezuma, pe măsură ce crește numărul de modalități prin care proprietarii de animale de companie pot face cumpărături, magazinele de animale de companie trebuie să se gândească la modalități de a atrage clienții în magazin. O modalitate fantastică de a face acest lucru este derularea unei campanii de marketing. Cu toate acestea, pentru ca o campanie de marketing să reușească, este necesară planificarea pentru a se asigura că campania are succes.

Prima etapă în planificarea unei campanii de marketing presupune a avea un scop și stabilirea obiectivelor. O modalitate simplă de a face acest lucru este utilizarea unei metode numite obiective SMART, care permite companiilor să creeze, să urmărească și să atingă obiective.

După finalizarea acestei etape de planificare, este timpul să vă revizuiți finanțele și să stabiliți un buget pentru domeniile pe care le veți cheltui pentru campania de marketing. Atunci când stabiliți un buget pentru campania dvs., trebuie să vă gândiți cu înțelepciune ce activități vor avea cele mai bune profituri pentru campania dvs. Cheltuiți bani pe diferite căi de marketing este foarte ușor, ceea ce poate împiedica succesul campaniei.

Una dintre cele mai importante părți ale planificării campaniei este cunoașterea publicului țintă. Dacă vizați tipul greșit de client, va fi dificil pentru campania dvs. să reușească. A avea un profil fictiv al unei persoane care reprezintă publicul țintă pe baza caracteristicilor specifice ale magazinului tău de animale de companie este o metodă excelentă de a-ți descoperi publicul țintă. După ce ți-ai definit publicul țintă pentru campania ta, este timpul să creezi mesajele campaniei și metodele de a ajunge la clienții tăi.

După ce acest lucru este finalizat, puteți implementa și vă puteți asigura că toți cei care lucrează în magazinul dvs. de animale de companie sunt la bord. Acestea vor juca un rol vital în succesul campaniei dvs.

În cele din urmă, este crucial să revizuim succesul sau nu al campaniei. Datele sunt esențiale pentru a analiza succesul și acest lucru ar trebui să fie întotdeauna legat de obiectivele inițiale.

Mahoney, M. (2003). Mintea subconștientă a consumatorului (și cum să-l ajungeți). Harvard Business School.

Scor. (2018, 30 august). 77 la sută dintre întreprinderile mici din SUA folosesc rețelele sociale pentru vânzări, marketing și servicii pentru clienți. Preluat de pe Prnewswire: https://www.prnewswire.com/news-releases/77-percent-of-us-small-businesses-use-social-media-for-sales-marketing-and-customer-service-300704921.html#:~:text=77%20Percent%20of%20U.S.%20Small,Sales%2C%20Marketing%20and%20Customer%20Service

Simpson, J. (2017, 25 august). Găsirea succesului mărcii în lumea digitală. Preluat de la Forbes: https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/08/25/finding-brand-success-in-the-digital-world/?sh=653e1f42626e