Ker se število poti, na katerih lahko ljudje nakupujejo za svoje hišne ljubljenčke, narašča, morajo trgovine za male živali najti učinkovite načine za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke, obdržanje strank in pridobivanje novih. Načrtovanje marketinške kampanje za vašo trgovino za male živali je odličen način za to. Trženjsko kampanjo lahko izvajate tako v trgovini kot na spletu. Tržne akcije v trgovini usmerjajo promet v trgovino in povečujejo prodajo s sredstvi, kot so napisi in tiskovine. Spletne marketinške kampanje promovirajo izdelke in storitve prek digitalnih platform, kot so družbeni mediji. Vendar lahko delujeta z roko v roki in, če ju pravilno uporabimo, lahko podjetju pomagata pri razvoju prodaje.

Ta članek se bo osredotočil na načrtovanje uspešne marketinške kampanje za vašo trgovino za male živali. Z informacijami o tem, kako lahko prepoznate cilje oglaševalske akcije, kako je načrtovanje proračuna ključni dejavnik in zakaj bodo ciljno občinstvo in sporočila določila uspeh vaše kampanje. Poleg tega namigi za izvedbo marketinške kampanje in merjenje rezultatov.

Na začetku vsake marketinške akcije morate določiti namen. Brez tega vaša kampanja morda ne bo dosegla želenih rezultatov in bo izgubljena. Zakaj želite voditi kampanjo? Kaj bi radi dosegli za svojo trgovino za male živali? Spodaj je nekaj preprostih idej, ki jih morda imate za svojo trgovino za hišne ljubljenčke, da zgradite osnovo vaše oglaševalske akcije.

• Povečajte prepoznavnost blagovne znamke vaše trgovine za male živali
• Povečanje povprečne porabe na stranko v vaši trgovini
• Ustvarite večjo prodajo določenega izdelka ali vrste izdelka
• Zgradite svojo bazo strank
• Oglašujte prihajajoči dogodek v vaši trgovini
• Razvijte svojo prisotnost v družbenih medijih

Čeprav so osnovni, so to le nekateri gradniki za načrtovanje marketinške kampanje za vašo trgovino za male živali. Ko začnete razvijati svojo kampanjo, si morate postaviti cilje. To se razlikuje od namena vaše kampanje, ker so cilji bolj specifični. Standardna metoda za določitev cilja je strategija ciljev SMART. To pomeni Specifičen, merljiv, dosegljiv, relevanten in časovno omejen in podjetjem omogoča ustvarjanje, sledenje in doseganje ciljev.

Ko ste se odločili za namen in cilje, je čas, da pregledate svoje finance in se dogovorite o porabi. Načrtovanje proračuna je sestavni del kampanje, zato morate pametno razmisliti o tem, katere dejavnosti bodo imele najboljše donose za vašo kampanjo. Zelo enostavno je porabiti denar za različne tržne poti, kar lahko ovira uspeh kampanje, zato je kot trgovina za male živali najbolje, da se s kampanjo osredotočite na nekaj. Na primer, zlahka boste porabili preveč za število letakov in materialov v vaši trgovini. Druga možnost je, da lahko plačevanje oglaševanja s plačilom na klik hitro porabi vaš proračun, če gre za digitalno marketinško kampanjo.

Za številna podjetja je lahko razumevanje njihove ciljne skupine izziv, saj obstaja več vrst strank, ki bi jih lahko prodali. Zato morate pri načrtovanju marketinške akcije poznati svojo ciljno skupino. Imeti ciljne osebe (izmišljen profil osebe, ki predstavlja vašo ciljno publiko na podlagi specifičnih lastnosti) za vašo trgovino za male živali je odlična metoda za odkrivanje vaše ciljne publike.

Da bi pomagali oblikovati svoje ciljne osebnosti, morate razumeti njihove interese in stične točke. Na primer, za lastnika trgovine za male živali si zastavite vprašanja, kot so:

• Kakšna vrsta vsebine bo pritegnila pozornost mojega občinstva?
• Ali se bolje vključijo v določene poti informacij, kot so letaki ali družbeni mediji?
• Kakšne težave imajo, ki bi jih lahko rešil vaš izdelek, storitev ali blagovna znamka?
• Kakšen je njihov dohodek in ali si lahko privoščijo vaš izdelek ali storitev?

Tako zoženje vaše ciljne skupine bo prineslo najboljše rezultate po nižji ceni za vašo oglaševalsko akcijo. Primer ciljne skupine za oglaševalsko akcijo, v kateri poskušate stranko preusmeriti iz blagovne znamke pasje hrane v svojo lastno blagovno znamko pasje hrane, je lahko:

• Lastniki psov, stari od 21 do 45 let, ki živijo v bližini vaše trgovine, so v zadnjem mesecu kupili izdelek vrhunske blagovne znamke.

Izbira pravilnih metod, s katerimi bo potekala vaša marketinška kampanja, bo odvisna od vseh točk, predstavljenih v tem članku. Katero metodo bo vaša ciljna publika najverjetneje uporabila in bo dovzetna za vašo kampanjo? Koliko svojega proračuna boste porabili za vsako metodo?

V sodobni družbi obstaja veliko možnosti, ki jih lahko trgovine za male živali uporabijo kot del svoje marketinške kampanje, zato je nujno uporabiti le nekaj metod. Kot trgovina za male živali boste morda želeli uporabiti naslednje kanale za oglaševalsko akcijo v trgovini, ki promovira popolnoma nov izdelek.

Zdaj, ko ste načrtovali svojo marketinško kampanjo, je čas, da jo izvedete. Če je bilo vse zasnovano do potankosti, bi to moralo biti enostavno. Odločilni dejavnik so sodelavci, ki delajo v vaši hišni trgovini. Prepričajte se, da so seznanjeni s tržno kampanjo in razumejo njeno zapletenost. Poleg tega bi morali pridobiti svojo ekipo za pomoč pri načrtovanju marketinške kampanje. Nazadnje ima vaša ekipa morda nekaj idej, ki jih lahko vključite v svojo kampanjo, da resnično pridobite njihov "buy-in".

Ko je vaša marketinška kampanja končana, je bistvenega pomena oceniti uspehe in področja, ki jih je treba izboljšati. Merjenje in analiziranje podatkov o oglaševalski akciji lahko zagotovi vpogled v vaše občinstvo, tržne metode in proračun. Pomagal bo tudi pri načrtovanju prihodnjih marketinških akcij.

Najboljši način, da ugotovite, ali je bila vaša marketinška kampanja uspešna, je, da se vrnete k svojim ciljem in ugotovite, ali ste jih dosegli. Če ste, potem je to fantastično. Če ne, potem morate razumeti, zakaj?

Na primer, če so bili vaši cilji povečati število strank, ki obiščejo vašo trgovino za male živali, za 20 % v naslednjih treh mesecih, se lahko vsako povečanje prometa strank šteje za uspešno. Vendar pa obstaja razlika med kampanjo, ki deluje, in kampanjo, ki je vredna truda.

Kampanja, ki je vredna truda, zagotavlja donosnost naložbe sorazmerno s časom in delom, vloženim vanjo.

Če povzamem, ko se število načinov za nakupovanje lastnikov hišnih ljubljenčkov povečuje, morajo trgovine za male živali razmišljati o načinih, kako privabiti stranke v trgovino. Fantastičen način za to je vodenje marketinške kampanje. Vendar pa je za uspeh trženjske kampanje potrebno načrtovanje, da zagotovimo, da je kampanja uspešna.

Prva faza pri načrtovanju marketinške akcije vključuje namen in zastavljanje ciljev. Preprost način za to je uporaba metode, imenovane SMART goals, ki podjetjem omogoča ustvarjanje, sledenje in doseganje ciljev.

Ko je ta faza načrtovanja končana, je čas, da pregledate svoje finance in določite proračun za področja, ki jih boste porabili za marketinško kampanjo. Ko načrtujete proračun za svojo oglaševalsko akcijo, morate modro razmisliti o tem, katere dejavnosti bodo imele najboljše donose za vašo oglaševalsko akcijo. Poraba denarja za različne marketinške poti je zelo enostavna, kar lahko ovira uspeh kampanje.

Eden najpomembnejših delov načrtovanja oglaševalske akcije je poznavanje vaše ciljne publike. Če ciljate na napačno vrsto strank, bo vaša kampanja težko uspela. Imeti izmišljen profil osebe, ki predstavlja vašo ciljno publiko na podlagi specifičnih značilnosti vaše trgovine za male živali, je odlična metoda za odkrivanje vaše ciljne publike. Ko določite ciljno publiko za svojo oglaševalsko akcijo, je čas, da ustvarite sporočila in metode za doseganje strank.

Ko je to dokončano, lahko implementirate in zagotovite, da so vključeni vsi, ki delajo v vaši trgovini za male živali. Imeli bodo ključno vlogo pri uspehu vaše kampanje.

Nazadnje je ključnega pomena preveriti, ali je kampanja uspešna ali ne. Podatki so bistveni za pregled uspeha in vedno morajo biti povezani s prvotnimi cilji.

Mahoney, M. (2003). Potrošnikova podzavest (in kako do nje). Poslovna šola Harvard.

rezultat. (2018, 30. avgust). 77 odstotkov malih podjetij v ZDA uporablja družbene medije za prodajo, trženje in storitve za stranke. Pridobljeno s Prnewswire: https://www.prnewswire.com/news-releases/77-percent-of-us-small-businesses-use-social-media-for-sales-marketing-and-customer-service-300704921.html#:~:text=77%20Percent%20of%20U.S.%20Small,Sales%2C%20Marketing%20and%20Customer%20Service

Simpson, J. (2017. avgust 25). Iskanje uspeha blagovne znamke v digitalnem svetu. Pridobljeno iz Forbes: https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/08/25/finding-brand-success-in-the-digital-world/?sh=653e1f42626e