Šobrīd ir laba ideja izveidot savu privāto marķējumu mājdzīvnieku barību. Lolojumdzīvnieku barības nozare šobrīd uzplaukst. Jaunākie pētījumi, ko veica PFMA atklāja, ka 34 miljoni mājas pavadoņu dzīvo aptuveni 17 miljonos mājsaimniecību visā Apvienotajā Karalistē, savukārt 85 miljoniem Eiropas mājsaimniecību pieder vismaz viens mājdzīvnieks. Šie skaitļi tuvākajos gados tikai pieaugs; tāpēc iespēja izveidot savu privāto preču zīmi lolojumdzīvnieku barību nekad nav bijusi labāka. Šajā rakstā galvenā uzmanība tiks pievērsta mājdzīvnieku barības tirgum un nozares tendencēm. Tajā tiks pētīta arī lolojumdzīvnieku barības ar privātu preču zīmi iespēja un šo produktu pieaugums. Vienlaikus analizējot faktorus, kas jāņem vērā, veidojot savu lolojumdzīvnieku barības zīmolu ar privātu zīmolu.
Lielbritānijas un Eiropas lolojumdzīvnieku barības tirgus
Apvienotās Karalistes mājdzīvnieku skaits turpina pieaugt; tāpēc arī mājdzīvnieku barības tirgus. Saskaņā ar neseno Mintel ziņojumsApvienotās Karalistes mājdzīvnieku barības tirgus vērtība 2.86. gadā bija satriecoši 2020 miljardi sterliņu mārciņu, un tiek prognozēts, ka līdz 3.28. gadam tas pieaugs līdz aptuveni 2025 miljardiem sterliņu mārciņu. Turklāt eiropieša gada apgrozījums bija 18 miljardu sterliņu mārciņu vērtībā un gada pieauguma temps bija 2.6 %. Vairākas galvenās tendences ietekmē tirgu; tie ir uzskaitīti zemāk.
Covid 19 ietekme uz lolojumdzīvnieku barību
Covid-19 ir ietekmējis daudzas nozares, ieskaitot mājdzīvnieku barību. Pandēmija pierādīja, ka lolojumdzīvnieku barības nozare ir izturīga nozare, un daudzas valstis to uzskata par būtisku pakalpojumu. Daudzi eksperti uzskata, ka lolojumdzīvnieku barības nozare turpinās pielāgoties problēmām, ko rada Covid-19. Nozarei bija jācīnās ar mājdzīvnieku īpašnieku iepirkšanās paradumiem, piemēram, pāreju no zooveikaliem uz tiešsaistes. Turklāt īpašniekiem ir ciešāka saikne ar kažokādu mazuļiem un liela uzmanība tiek pievērsta pavadoņu veselībai un labsajūtai, kā rezultātā palielinās augstākās klases mājdzīvnieku barības pārdošanas apjoms. Kopš uzliesmojuma sākuma 31% īpašnieku lielu uzsvaru liek uz veselīgu uzturu. Tikmēr 57% cilvēku vēlētos, lai viņu mājdzīvnieku barība atbalstītu viņu imūnsistēmu.
2020. gadā kucēnu pārdošanas apjomi ievērojami pieauga, jo cilvēki vērsās pie saviem mājdzīvniekiem, lai iegūtu komfortu. Audzētavu klubs atklāja, ka 41% no tiem, kas pandēmijas laikā nopirka kucēnu, teica, ka galvenais iemesls ir slēgšanas pavadonis; turklāt 38% teica, ka tas ir tāpēc, ka viņi vairāk ir mājās. Tikmēr 27% atzina, ka ir saņēmuši savu kucēnu, lai palīdzētu viņiem vai viņu ģimenei visā sarežģītā slēgšanas periodā.
Humanizācija
Humanizācija ir galvenā tendence Lielbritānijas lolojumdzīvnieku barības tirgū, un tā veicina nozares izaugsmi. Humanizācijas ietekme šobrīd ir visaugstākajā līmenī, jo mājdzīvnieku īpašnieki mudina mājdzīvnieku barības nozari radīt produktus, kas seko cilvēku pārtikas tendencēm.
Strauji pieaudzis pieejamais informācijas klāsts, kas pieejams mājdzīvnieku īpašniekiem, lai izpētītu viņu mājdzīvnieku uzturu. Tādos gadījumos kā gremošanas veselība, mājdzīvnieku īpašnieki apskatīs lolojumdzīvnieku barības sastāvdaļas un redzēs līdzību ar cilvēku pārtiku, kas palīdz gremošanu. Ātri virzoties uz priekšu, panākumiem ir vitāli svarīgi sekot līdzi tendencēm un analizēt humanizācijas ietekmes.
Pēdējā laikā arvien vairāk cilvēku izveido savu lolojumdzīvnieku barību, lai apmierinātu dažādas lolojumdzīvnieku vajadzības, kuras nav pieejamas masveidā ražotu lolojumdzīvnieku barībā. Tas lolojumdzīvnieku barības uzņēmējiem sniedz lielisku veidu, kā atrast plaisu tirgū un orientēties uz saviem klientiem.
Privātā marķējuma iespēja
Privātā etiķete ir vieta, kur uzņēmums iegūst savus produktus, ko ražo trešā puse, bet pārdod ar savu zīmolu. Tas kļūst par arvien populārāku uzņēmējdarbības modeli vairākās nozarēs, ieskaitot lolojumdzīvnieku barību. Uzņēmums var kontrolēt lēmumus, kas saistīti ar zīmolu un viņu piedāvātajiem produktiem. Pēc tam tos no trešās puses uzņēmuma piegādā uzņēmumam, lai tos pārdotu saviem klientiem.
Kādreiz parādība ar atlaidēm tagad parasti tiek novērota starp augstākās kvalitātes produktiem.
Apvienotā Karaliste un Eiropa ir līderi privāto zīmolu premium segmentā. Tā ir nepārtraukta tendence, un turpmākajos piecos gados gaidāma turpmāka izaugsme. Tiek uzskatīts, ka privāto zīmolu produkti piesaista mājdzīvnieku īpašniekus neatkarīgiem zooveikaliem. Turklāt, tā kā ir pieejami daudzi produkti, patērētāji arvien vairāk izvēlas pirkt mazumtirgotāju pašu zīmolus, pārliecinoties par privātā zīmola produktu pieaugumu.
Kādi ir privātā marķējuma ieguvumi?
Ir bijuši daudzi stāsti par to, kā lolojumdzīvnieku barības nozarē cilvēki veiksmīgi izveido savus zīmolus. Biznesa modelis “Private Label” sniedz daudzas priekšrocības uzņēmumiem, kuri vēlas izveidot savu lolojumdzīvnieku barību.
Spēja pielāgoties
Izveidojot savu privātā marķējuma produktu, jūs varat pielāgoties jaunajām klientu prasībām. Ja ražotājam, no kura esat iegādājies, tiek piedāvāti dažādi produkti, būs vieglāk reaģēt uz izmaiņām tirgus uzvedībā un viegli orientēties uz klientiem, pamatojoties uz šīm tirgus tendencēm.
Piemēram, humanizēšana lolojumdzīvnieku barībā klientiem paredz dažādas prasības saviem lolojumdzīvniekiem. Tāpēc lolojumdzīvnieku barības uzņēmumi nepārtraukti meklē veidus, kā apmierināt klientu prasības.
Cena
Privātā marķējuma piedāvājums ļauj pārdot savus produktus par cenu, kuru vēlaties, pamatojoties uz mārketinga stratēģiju. Privātā zīmola modelis parasti ir lētāks mazumtirgotājiem, kuri vēlas pārdot produktus, un uzņēmumi var paši noteikt cenas un starpību.
Klientu lojalitāte
Veiksmīgi privātā marķējuma produkti var palīdzēt palielināt klientu lojalitāti jūsu biznesam. Ja klientam patīk jūsu produkti, vienīgā vieta, kur viņš var iegādāties šo produktu, esat jūs. Tas nozīmē, ka jūs saņemsiet klientus, kas atgriežas!
Faktori, kas jāņem vērā, izmantojot privātā marķējuma iespējas
Tā kā lolojumdzīvnieku barība ar privātu marķējumu turpina pieaugt, pirms izveidojat savu lolojumdzīvnieku barību ar savu marķējumu, jāņem vērā vairāki faktori.
Mērķa tirgus
Mērķa tirgus ir patērētāju grupa, kas identificēta kā iespējamie produktu pircēji. Tas ir izšķiroši, ja runa ir par mārketinga pasākumu virzīšanu. Turklāt patērētājiem, kuri veido mērķa tirgu, ir līdzīgas pazīmes, piemēram, demogrāfija, ienākumi, ģeogrāfija un pirktspēja.
Tiek lēsts, ka kopā mājdzīvnieks pieder 59% mājsaimniecību, un iespējas ir bezgalīgas. Lolojumdzīvnieku barībā ir tik daudz iespēju, kas ļauj mērķēt uz dažādiem tirgus segmentiem.
Katram mērķa segmentam būs atšķirīgi pirkšanas kritēriji, neatkarīgi no tā, vai tas ir olbaltumvielu procentuālais daudzums, cena vai izejvielu izcelsme. Lai pārliecinātos, ka izveidojat pareizu ziņojumapmaiņas un cenu struktūru, izšķiroša nozīme ir mērķa tirgum.
Unikāls pārdošanas punkts
USP (saukts arī par unikālo pārdošanas punktu) ir veids, kā jūs atšķirat savu produktu no konkurenta. Uzņēmumi to var izdarīt, piedāvājot produktu vai pakalpojumu par zemākām izmaksām, augstāku kvalitāti vai pirmo šāda veida produktu. Veiksmīgs USP sola skaidru labumu klientiem un piedāvā viņiem kaut ko tādu, ko konkurentu produkti nevar. Piemēram, izveidojot savu privātā marķējuma lolojumdzīvnieku barību, jums ir jāizpēta, kā jūsu produkts atšķiras no konkurentiem. Tāpēc, reklamējot dažādas jūsu receptē esošās sastāvdaļas un to, kā tas var dot labumu mājdzīvniekiem.
Peļņas starpības
Peļņas normas ir starpība starp produkta izgatavošanas un pārdošanas kopējām izmaksām un cenu, par kādu tā tiek pārdota. Attiecībā uz privāta marķējuma produktiem, tiklīdz esat iegādājies produktus no ražotāja, varat noteikt sava produkta izmaksas un vēlamās peļņas.
Zīmola atpazīšana
Privātā marķējuma produkti piedāvā lielisku iespēju izveidot sava zīmola tēlu. Neatkarīgi no tā, vai tas balstās uz esošu uzņēmumu vai izveido jaunu. Privātā etiķete rada identitāti, kas padara jūsu zīmolu atpazīstamu. Ja jūs izpildāt sava zīmola solījumu, varat veidot lojalitāti starp saviem klientiem, izmantojot sociālos medijus un ieteikumus no mutes mutē.
Noslēgumā jāsaka, ka mājdzīvnieku barība ar privātu marķējumu nodrošina fantastiskas izredzes uzņēmumiem. Palielinoties mājdzīvnieku skaitam Lielbritānijā un pieaugot lolojumdzīvnieku barības pārdošanai, iespēja izveidot savu privāto marķējumu mājdzīvnieku barībai nekad nav bijusi labāka.
Nozare tirgū redz dažādas tendences, un lolojumdzīvnieku barības humanizācija ir galvenais faktors tam, ko klienti vēlētos redzēt savā mājdzīvnieku barībā. Privātā marķējuma piedāvājums arī sniedz uzņēmumiem dažādas priekšrocības, piemēram, pielāgošanos klientu vajadzībām un cenu noteikšanu, lai mērķētu uz dažādiem tirgus segmentiem.
Ja vēlaties uzzināt vairāk informācijas par to, kā izveidot savu privāto marķējumu lolojumdzīvnieku barībai, noklikšķiniet uz saites zemāk, lai uzzinātu, cik viegli tas ir.
Matthew Aiken
Mārketinga komunikāciju eksperts
Mets 2017. gadā absolvēja bakalaura grādu uzņēmējdarbībā un vadībā. Šeit viņš atklāja, ka viņam ir aizraušanās un interese par mārketingu. Brīvajā laikā viņam patīk viss, kas saistīts ar fizisko sagatavotību un brīvā dabā. Viņam ir arī franču buldogs Harley un persiešu kaķis Bonnie Blue.
Jums var arī patīk ...
Rakstu sarakstījis Matthew Aiken
AI plusi un mīnusi mājdzīvnieku mazumtirdzniecībā
Iespējams, esat dzirdējis plašsaziņas līdzekļos bieži lietotus burtus "AI" vai "AI Technology". No tālruņa atvēršanas ar Face ID līdz mijiedarbībai ar [...]