Šiuo metu gera idėja sukurti savo privataus ženklo ėdalą gyvūnams. Naminių gyvūnėlių maisto pramonė šiuo metu klesti. Naujausi tyrimai, kuriuos atliko PFMA atskleidė, kad 34 milijonai naminių kompanionų gyvena maždaug 17 milijonų namų ūkių visoje JK, o 85 milijonai Europos namų ūkių turi bent vieną naminį gyvūną. Per ateinančius kelerius metus šie skaičiai tik augs; todėl galimybė susikurti savo nuosavą ėdalą augintiniams pagal privatų prekės ženklą dar niekada nebuvo geresnė. Šiame straipsnyje daugiausia dėmesio bus skiriama naminių gyvūnėlių ėdalo rinkai ir pramonės tendencijoms. Taip pat bus nagrinėjama privačių prekių ženklų ėdalo naminiams gyvūnėliams galimybė ir šių produktų augimas. Taip pat analizuojant veiksnius, į kuriuos reikia atsižvelgti kuriant nuosavą naminių gyvūnėlių ėdalo prekės ženklą.
JK ir Europos naminių gyvūnėlių ėdalo rinka
JK augintinių populiacija ir toliau auga; todėl ir naminių gyvūnėlių ėdalo rinka. Remiantis neseniai Mintelio ataskaita, Jungtinės Karalystės naminių gyvūnėlių ėdalo rinkos vertė buvo stulbinanti 2.86 mlrd. svarų sterlingų 2020 m. ir prognozuojama, kad iki 3.28 m. ji išaugs iki 2025 mlrd. svarų sterlingų. %. Keletas pagrindinių tendencijų daro įtaką rinkai; jie išvardyti žemiau.
„Covid 19“ poveikis naminių gyvūnėlių maistui
„Covid-19“ paveikė daugelį pramonės šakų, įskaitant ir naminių gyvūnėlių maistą. Pandemija įrodė, kad naminių gyvūnėlių ėdalo pramonė yra atspari pramonė, o daugelis šalių tai laiko pagrindine paslauga. Daugelis ekspertų mano, kad naminių gyvūnėlių ėdalo pramonė ir toliau prisitaikys prie iššūkių, kuriuos sukelia „Covid-19“. Pramonė turėjo kovoti su naminių gyvūnėlių savininkų apsipirkimo įpročiais, pavyzdžiui, perėjimu iš naminių gyvūnėlių parduotuvių į internetą. Be to, savininkai palaiko tvirtesnius ryšius su kailiniais kūdikiais ir labai stengiasi sutelkti dėmesį į savo kompanionų sveikatą ir gerovę, todėl padidėja aukščiausios kokybės naminių gyvūnėlių maisto pardavimas. Nuo protrūkio pradžios 31% savininkų daug dėmesio skyrė sveikai mitybai. Tuo tarpu 57% žmonių norėtų, kad jų augintinių maistas palaikytų jų imuninę sistemą.
2020 m. Šuniukų pardavimas labai išaugo, nes žmonės kreipėsi į savo augintinius, kad būtų patogiau. Kennel klubas atskleidė, kad 41% tų, kurie pandemijos metu įsigijo šuniuką, teigė, kad pagrindinė priežastis buvo turėti užrakinimo draugą; be to, 38% teigė, kad taip yra todėl, kad jie daugiau buvo namuose. Tuo tarpu 27% prisipažino, kad per sunkią uždarymo laikotarpį savo šuniuką padėjo jiems ar jų šeimai.
Humanizacija
Humanizacija yra pagrindinė JK naminių gyvūnėlių ėdalo rinkos tendencija ir skatina šio sektoriaus augimą. Humanizacijos įtaka šiuo metu yra pati didžiausia, nes naminių gyvūnėlių savininkai ragina naminių gyvūnėlių ėdalo pramonę kurti produktus, atitinkančius žmonių maisto tendencijas.
Greitai išaugo informacijos, kurią naminių gyvūnėlių savininkai gali atlikti savo augintinių mitybos tyrimams, asortimentas. Tokiais atvejais, kaip virškinimo sveikata, naminių gyvūnėlių savininkai pažvelgs į naminių gyvūnėlių ėdalo ingredientus ir pamatys panašumų su žmonių maistu, kurie padeda virškinti. Kai viskas juda greitai, sėkmei būtina laikytis tendencijų ir analizuoti humanizacijos įtaką.
Pastaruoju metu vis daugiau žmonių kuria savo naminių gyvūnėlių ėdalą, kad patenkintų įvairius augintinių poreikius, kurių nėra masinės gamybos naminių gyvūnėlių ėdalo produktuose. Tai suteikia naminių gyvūnėlių ėdalo verslininkams puikią galimybę rasti spragą rinkoje ir nukreipti savo klientus.
„Private label“ galimybė
Privatus prekės ženklas yra tai, kai įmonė gauna savo produktus, kuriuos gamina trečioji šalis, tačiau parduoda savo prekės ženklu. Tai tampa vis populiaresniu verslo modeliu keliose pramonės šakose, įskaitant naminių gyvūnėlių ėdalą. Verslas gali kontroliuoti su prekės ženklu ir jų siūlomais produktais susijusius sprendimus. Tada jie iš trečiosios šalies įmonės pristatomi verslui parduoti savo klientams.
Kadaise reiškinys su nuolaidomis dabar dažniausiai pastebimas tarp aukščiausios kokybės produktų.
Jungtinė Karalystė ir Europa pirmauja privataus prekės ženklo premium segmente. Tai nuolatinė tendencija, tikimasi tolesnio augimo per ateinančius penkerius metus. Manoma, kad privačių prekių ženklų produktai traukia naminių gyvūnėlių savininkus į nepriklausomas naminių gyvūnėlių parduotuves. Be to, turėdami daug produktų, vartotojai vis labiau pasirenka pirkti mažmenininkams priklausančius prekės ženklus, pasitikėdami savo prekės ženklo produktų augimu.
Kokie yra „Private Label“ privalumai?
Yra buvę daug istorijų, kai žmonės sėkmingai kuria savo prekės ženklo produktus naminių gyvūnėlių ėdalo sektoriuje. Verslo modelis „Private Label“ teikia daug naudos įmonėms, kurios nori sukurti savo naminių gyvūnėlių ėdalą.
Gebėjimas prisitaikyti
Sukūrę savo asmeninio prekės ženklo produktą galėsite prisitaikyti prie naujų klientų poreikių. Jei gamintojas, iš kurio įsigijote šaltinį, siūlo įvairius produktus, bus lengviau reaguoti į pasikeitusią rinkos elgseną ir lengvai orientuotis į savo klientus, atsižvelgiant į šias rinkos tendencijas.
Pavyzdžiui, humanizuojant naminių gyvūnėlių ėdalą, klientams keliami įvairūs reikalavimai jų augintiniams. Todėl naminių gyvūnėlių ėdalo verslas nuolat ieško būdų, kaip patenkinti klientų poreikius.
Kainos
„Private label“ pasiūlymas leidžia parduoti savo produktus už norimą kainą pagal jūsų rinkodaros strategiją. „Private label“ modelis paprastai yra pigesnis mažmenininkams, norintiems parduoti produktus, o įmonės gali pačios nustatyti kainas ir maržas.
Klientų lojalumas
Sėkmingi „private label“ produktai gali padėti padidinti klientų lojalumą jūsų verslui. Jei klientui patinka jūsų produktai, vienintelė vieta, kur jis gali įsigyti tą produktą, esate jūs. Tai reiškia, kad sulauksite sugrįžtančių klientų!
Veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti norint pasinaudoti „private label“ galimybėmis
Kadangi naminių gyvūnėlių ėdalas toliau auga, prieš kuriant savo naminių gyvūnėlių ėdalą reikia atsižvelgti į keletą veiksnių.
Tikslinė rinka
Tikslinė rinka yra vartotojų grupė, įvardijama kaip tikri produktų pirkėjai. Tai yra labai svarbu, kai reikia nukreipti rinkodaros pastangas. Be to, tikslinę rinką sudarantiems vartotojams būdingos panašios savybės, kaip demografija, pajamos, geografija ir perkamoji galia.
Apskaičiuota, kad augintinį turi 59% namų ūkių, todėl galimybės yra begalinės. Naminių gyvūnėlių ėdale yra tiek daug būdų, kurie leidžia nukreipti skirtingus rinkos segmentus.
Kiekvienas tikslinis segmentas turės skirtingus pirkimo kriterijus, nesvarbu, koks yra baltymų procentas, kaina ar žaliavų kilmė. Norint užtikrinti teisingą pranešimų ir kainų struktūrą, svarbu nuspręsti dėl tikslinės rinkos.
Unikalus pardavimo taškas
USP (dar vadinamas unikaliu pardavimo tašku) yra tai, kaip jūs atskiriate savo produktą nuo konkurentų. Verslas gali tai padaryti siūlydamas produktą ar paslaugą už mažesnę kainą, aukštesnę kokybę ar pirmąjį tokio tipo produktą. Sėkmingas USP žada aiškią naudą klientams ir siūlo jiems tai, ko negali konkurentų produktai. Pavyzdžiui, sukūrę savo naminių gyvūnėlių ėdalą, turėsite išsiaiškinti, kuo jūsų produktas skiriasi nuo konkurentų. Todėl reklamuodami įvairius ingredientus, kuriuos turi jūsų receptas, ir kaip tai gali būti naudinga naminiams gyvūnėliams.
Pelno maržos
Pelno marža yra skirtumas tarp visų gaminimo ir pardavimo išlaidų ir kainos, už kurią jis parduodamas. Kalbant apie „private label“ produktus, įsigiję gaminius iš gamintojo, galite nustatyti savo produkto kainą ir maržas, kurias norėtumėte padaryti.
Prekės ženklo pripažinimas
Privatūs prekės ženklo produktai suteikia puikią galimybę sukurti savo prekės ženklo įvaizdį. Nesvarbu, ar remiamasi esamu verslu, ar kuriate naują. Privati etiketė sukuria tapatybę, leidžiančią atpažinti jūsų prekės ženklą. Jei įvykdysite savo prekės ženklo pažadą, galite sukurti klientų lojalumą naudodamiesi socialine žiniasklaida ir rekomendacijomis iš lūpų į lūpas.
Apibendrinant galima teigti, kad naminių gyvūnėlių ėdalas suteikia puikių perspektyvų verslui. Didėjant augintinių skaičiui JK ir auginant naminių gyvūnėlių maistą, galimybė susikurti savo naminių gyvūnėlių ėdalą niekada nebuvo tokia geresnė.
Pramonė mato įvairias rinkos tendencijas, o naminių gyvūnėlių ėdalo humanizavimas yra pagrindinis veiksnys, lemiantis tai, ką klientai norėtų matyti savo augintinių maiste. Privačios etiketės pasiūlymas taip pat suteikia įmonėms įvairių privalumų, pavyzdžiui, prisitaikyti prie klientų poreikių ir nustatyti savo kainas, kad būtų pritaikytas įvairiems rinkos segmentams.
Jei norite sužinoti daugiau informacijos apie savo naminių gyvūnėlių ėdalo sukūrimą, spustelėkite žemiau esančią nuorodą, kad sužinotumėte, kaip lengva tai padaryti.
Matthew Aiken
Rinkodaros komunikacijos ekspertas
Mattas baigė verslo ir vadybos bakalauro studijas 2017 m. Čia jis sužinojo, kad turi aistrą ir susidomėjimą rinkodara. Laisvalaikiu jam patinka viskas, kas susiję su kūno rengyba ir buvimas lauke. Jis taip pat turi prancūzų buldogą Harley ir persų katę Bonnie Blue.
Tau taip pat gali patikti...
Straipsnis parašytas Matthew Aiken
AI privalumai ir trūkumai mažmeninėje prekyboje gyvūnais
Galbūt girdėjote žiniasklaidoje dažnai naudojamas raides „AI“ arba „AI Technology“. Nuo telefono atidarymo naudojant „Face ID“ iki bendravimo su [...]