Le blianta beaga anuas, tá méadú ag teacht ar an líon bealaí is féidir le húinéirí peataí siopadóireacht a dhéanamh le haghaidh bia a gcuid peataí. Agus é seo san áireamh, ní raibh ról marsantachta siopaí peataí riamh níos tábhachtaí chun cabhrú le díolacháin a thiomáint. Féachann an t-alt seo ar mhargaíocht siopaí peataí agus cén fáth go bhfuil sé ríthábhachtach chun custaiméirí a fháil. Ina theannta sin, tabharfaidh an t-alt leideanna agus leideanna duit maidir le marsantacht ar féidir leat a úsáid i do shiopa peataí féin.
Cad is marsantachta ann?
Bealach iontach chun an t-alt a thosú ná a shainiú cad is marsantacht ann. Sainmhínítear marsantacht mar chur i láthair earraí i siopa miondíola a chuireann oideachas ar na custaiméirí agus a chruthaíonn fonn táirgí a cheannach. Úsáidtear marsantacht chun brandaí a dhifreáil, dúil an táirge a mhéadú, na custaiméirí a mhealladh agus toradh a fháil i dtéarmaí díolacháin (Niazi, Haider, & Hayat, 2015).
Ós rud é go minic go dtosaíonn an próiseas díolacháin leis na súile, is éard atá i gceist le marsantacht táirgí atá fabhrach ó thaobh amhairc a chur i láthair chun iarracht a dhéanamh ceannach a spreagadh.
Cén fáth a bhfuil marsantacht tábhachtach do shiopaí peataí?
Nuair a bhaineann sé le marsantacht siopa peataí, tá ról ríthábhachtach aige seo maidir le custaiméirí a mhealladh ó do shiopa. Mar shampla, bíonn formhór na gcustaiméirí ag iarraidh a bhfuil siad ag iarraidh a cheannach a fháil go tapa, má tá fadhbanna acu leis seo b'fhéidir go bhféachfaidís le siopadóireacht a dhéanamh in áit eile. Sin é an fáth go bhfuil marsantachta siopa peataí riachtanach chun eispéireas siopadóireachta éasca a dhéanamh. Léirigh suirbhé a rinne PWC le déanaí go gcreideann 65% de dhaoine sa RA go gcabhraíonn an t-eispéireas siopadóireachta le daoine cinneadh a dhéanamh idir roghanna ceannaigh. Ina theannta sin, fuair tuarascáil Walker amach go sáróidh taithí an chustaiméara praghas agus táirge mar phríomh-dhifreálaí branda. Tá sé seo tacaithe ag an bhfíric go bhfuil tosaíocht tugtha ag 45.9% de ghnólachtaí a gcuid taithí custaiméara a fheabhsú sna cúig bliana amach romhainn (Kulbytė, 2021).
Is iad bunghnéithe marsantachta do shiopa peataí ná a chinntiú go bhfuil do shiopa glan agus slachtmhar d’úinéirí siopaí peataí. Déanfaidh sé seo níos éasca d’úinéirí peataí do stór a nascleanúint agus na míreanna atá á lorg acu a aimsiú.
Tabharfaidh an chuid seo den alt roinnt leideanna duit maidir le conas is féidir leat do shiopa peataí a dhíol.
Marsantú Fuinneog Pet Store
Agus custaiméir ag druidim le do shiopa peataí, is é an chéad rud a fheicfidh siad ná fuinneog do shiopa. Tugann sé seo deis iontach duit an chéad tuiscint den scoth a thabhairt agus spreagadh a thabhairt do dhuine ar bith a théann thar do shiopa le bheith i do chustaiméir. Mar sin féin, tá sé tábhachtach a thabhairt faoi deara go bhféadfadh sé nach leor roinnt de do tháirgí peataí a leagan amach ar an mbord chun súil an chustaiméara ionchasaigh a ghabháil. Teastaíonn go leor machnaimh agus sonraí ó fhuinneog do shiopa peataí maidir leis na dathanna agus na hamharcanna a úsáidtear chun an custaiméir a mhealladh. Mar shampla, pointe fócasach a bheith agat, mar na táirgí is déanaí le teacht chuig do shiopa nó na táirgí atá ar fáil. Is féidir le fearais agus le soilsiú maith tacú leis seo ansin chun an siopa fuinneoige a dhéanamh níos tarraingtí ó thaobh amhairc de.
Is eol dúinn go léir an rá ná déan breith ar leabhar de réir a chlúdach, ach sin a dhéanaimid. Is éard atá i gceist le fuinneog do shiopa ná a chur in iúl cén fáth ar cheart do chustaiméir dul isteach i do shiopa.
Leagan Amach Pet Store
Cuid chinntitheach den mharsantú is ea leagan amach do stór. Bíonn tionchar díreach aige seo ar conas agus cén áit ar féidir leat do tháirgí a chur ar bun chun marsantas. Bíonn tionchar aige freisin ar iompar ceannaigh an chustaiméara. Mar úinéir siopa peataí, tá sé ríthábhachtach an spás urláir a uasmhéadú mar go gceadaíonn sé duit níos mó táirgí a stocáil agus go dtugann sé go leor spáis do chustaiméirí rochtain a fháil ar earraí go héasca. Ina theannta sin, spreagann leagan amach maith siopa do shiopadóirí teacht ar chodanna éagsúla de do stór; is bealach iontach é seo chun níos mó marsantas a chur le réimsí éagsúla de do shiopa. Mar shampla, má bhíonn bia peataí i dtreo chúl an tsiopa agat, cuireann sé brú ar chustaiméirí pasanna éagsúla a fháil agus roinnt míreanna peataí eile a chaitheamh ar an mbealach.
Smaoinigh ar do Rogha Táirge
Príomhghné eile de mhargaíocht is ea do tháirgí a roghnú. Ag féachaint ar do aisles agus ag tabhairt faoi deara cé na táirgí atá ar taispeáint in aice le chéile, ar cheart dóibh a bheith ann? Nó an bhféadfadh siad a bheith níos tarraingtí do chustaiméirí in áiteanna eile? Tá sé tábhachtach a thabhairt faoi deara, nuair a bheidh leagan amach do shiopa socraithe agat, is é an chéad rogha eile na dtáirgí. Ó thaobh marsantachta de, is í an phríomhthosaíocht atá agat maidir le roghnú táirgí ná a chinntiú nach bhfuil aon seilfeanna folamh agat. Dá mhéad is féidir leat custaiméir a mhealladh le do tháirgí, is mó an seans go gceannóidh siad.
Agus tú ag díriú ar na táirgí atá uait i rannóga ar leith de do stór, is smaoineamh iontach é táirgí den chineál céanna a chur in aice lena chéile. Mar shampla, má tá do bhranda féin de bhia peataí agat, ba chóir duit é seo a chur ar na seilfeanna in aice le hiomaitheoirí a bhfuil comhdhéanamh comhchosúil acu. Ar an mbealach seo, beidh do chustaiméir in ann comparáid a dhéanamh go héasca agus an rogha ceart a dhéanamh maidir leis an táirge is mian leo a cheannach. Ar an drochuair, earráid choitianta i siopaí peataí is ea go ndéantar táirgí féinbhranda a marsantas le chéile ina siopa. Mar thoradh air sin, ní fhéadfaidh custaiméirí ach ceann amháin de do tháirgí branda féin a cheannach seachas roinnt táirgí éagsúla. Ábhar eile is ea céim saoil agus méid, ag cur do tháirgí Pór Beag le chéile seachas gach ceann de bhranda X. Ligeann sé seo don chustaiméir dul chuig an aisle cuí agus comparáid éasca a dhéanamh idir an táirge sula gceannaítear é.
Ceangail le Taispeántais Táirge agus Samplacha
Príomhbhealach eile chun custaiméirí a mhealladh is ea taispeántais táirgí agus samplaí a chur ar bun. Tugann Taispeántais Táirgí deis iontach duit na táirgí is déanaí i do shiopa a thaispeáint, ag soláthar tairiscintí nó táirgí séasúracha do chustaiméirí. Is éard atá i gceist leis an taithí atá uathu a thabhairt do do chustaiméirí! Is cinnte go mbeidh cruthú earraí mealltacha agus tarraingteach mar chuid de seo. Mar sin féin, tá sé tábhachtach freisin rudaí a athrú suas. Earráid choitianta amháin a dhéanann siopaí is ea marsantacht statach, agus tá sé ríthábhachtach an earraí a bhogadh thart, fiú mura bhfuil aon táirgí nua le taispeáint. Mar thoradh air seo gheobhaidh custaiméirí athuair teacht ar earraí nach bhfaca siad riamh cheana.
Má tá táirge ann a bhraitheann tú a d’fhéadfadh a bheith ag fáil níos mó díolacháin, bog é i dtreo tosaigh do shiopa, ag ligean dó a bheith ar cheann de na chéad táirgí a fheiceann an custaiméir agus iad ar cuairt. Chomh maith leis sin, déan machnamh ar do 'Spás Laoch', is é seo an réimse inar mian le gach branda a bheith ach ní mór duit do chorrlach a mheas agus cibé an seachadann an táirge seo an toradh is fearr ar infheistíocht. Abair go mbíonn cuairteoirí rialta agat a cheannaíonn na táirgí céanna go minic. Déan nóta lena chinntiú go bhfuil an táirge i stoc agat agus bog é in aice le táirge a shíleann tú a mbeadh suim acu ann; d'fhéadfadh sé seo ligean duit díolachán eile a fháil agus eispéireas taitneamhach a chruthú do do chustaiméir.
Léirmheasanna Táirge Taispeána
Is téama coiteann do shiopadóireacht ar líne iad léirmheasanna custaiméirí. Mar sin féin, maidir le siopadóireacht laistigh, ní féidir le custaiméirí a fheiceáil i gcónaí conas a d’aimsigh custaiméirí eile an táirge, rud a fhágann go n-imíonn siad áit eile má fheiceann siad athbhreithnithe dearfacha. Ní gá go mbeadh léirmheasanna ar líne amháin. Má tá suíomh Gréasáin agat, tá modh marsantachta iontach ag glacadh léirmheasanna ó tháirgí éagsúla agus á dtaispeáint in aice le do tháirge, rud a d'fhéadfadh cabhrú leis an gcustaiméir cinneadh a dhéanamh maidir le ceannach. Tugann taighde le fios gur mó an seans go gceannóidh tomhaltóirí ó bhrandaí a bhfuil muinín acu as. Tá tógáil braistint muiníne i measc do chustaiméirí ar cheann de na céimeanna is bunúsaí chun díolacháin a mhéadú.
Comhsheasmhacht Brandála
Tá sé iontach do chustaiméirí aitheantas a thabhairt do do bhranda agus iad ag déanamh marsantachta má ionchorpraítear d’aitheantas branda ar fud do shiopa. Mar sin féin, ba mhaith leat a chinntiú nach ndéanann an custaiméir dearmad ar an siopa ina bhfuil siad. Ceann de na bealaí is éifeachtaí ná do stór a mhaisiú i dathanna agus íomhánna do bhranda. Mar shampla, má tá roinnt comharthaí agat, déan cinnte go bhfuil lógó do bhranda agus dathanna orthu ar fad.
Achoimre
Go hachomair, tá margaíocht siopa peataí cinntitheach maidir le díolacháin a thiomáint. Tosaíonn sé ar fad trí chustaiméirí a mhealladh isteach i do shiopa le modhanna mar fhuinneog seó peataí a bheith agat. Is é seo an chéad chéim chun dul i bhfeidhm ar chustaiméirí ionchasacha agus iad a fháil chun breathnú thart ar do shiopa. Ní mór d’úinéirí siopaí peataí a bheith ar an airdeall faoin gcaoi a leagann siad amach a stór mar go mbíonn tionchar díreach aige ar conas is féidir leat marsantas a dhéanamh agus ar na táirgí is féidir leat a roghnú le bheith i do shiopa. Bealach iontach marsantachta eile is ea do tháirgí a chur i láthair ar thaispeántais; ní hamháin go gcabhraíonn sé seo le súil an chustaiméara a mhealladh ach is bealach iontach é chun na táirgí is déanaí atá le tairiscint agat a thaispeáint. Ina theannta sin, is modh ollmhór é léirmheasanna táirgí a thaispeáint i do shiopa chun custaiméir a thiontú, mar go dtugann taighde le tuiscint gur mó an seans go gceannóidh custaiméirí bunaithe ar mholtaí.
tagairtí
Bedgood, L. (2021, 13 Iúil). 50 Staitisticí Faoi Mhargaíocht Miondíola agus Treochtaí Siopadóireachta Tomhaltóirí. Aisghabhadh ó shonraí V12 https://v12data.com/blog/50-statistics-about-retail-marketing-and-consumer-shopping-trends/
Cuddeford-Jones, M. (2012, 24 Bealtaine). Ag tairiscint beagán níos mó ná sampla saor in aisce. Aisghabhadh ó Sheachtain na Margaíochta: https://www.marketingweek.com/offering-a-bit-more-than-a-free-sample/
Kulbytė , T. (2021, 24 Meitheamh). PRÍOMH-STAITISTICÍ TAITHÍ CHUSTAIMÉIRÍ NÍ MÓR DUIT A FHIOS AGAT. Ar ais ón Super Office: https://www.superoffice.com/blog/customer-experience-statistics/
Niazi, U., Haider, T., & Hayat, F. (2015, 18 Márta). Journal of Margaíocht agus Taighde Tomhaltóirí. Journal of Marketing and Consumer Research, 80-85. Aisghabhadh ó Mhiondíol Nua-Aimseartha: https://modernretail.co.uk/visual-merchandising-the-ultimate-guide/#htoc-what-is-visual-merchandising
Matthew Aiken
Saineolaí Cumarsáide Margaíochta
Bhain Matt fochéim amach i nGnó & i mBainistíocht in 2017. Anseo fuair sé amach go raibh paisean agus suim aige sa Mhargaíocht. Ina chuid ama saor, baineann sé taitneamh as aon rud a bhaineann le folláine agus dul amuigh faoin aer. Tá Bulldog Francach aige freisin ar a dtugtar Harley agus cat Peirsis ar a dtugtar Bonnie Blue.
B'fhéidir gur mhaith leat ...
Airteagal scríofa ag Matthew Aiken
Na buntáistí agus na míbhuntáistí a bhaineann le AI i miondíol peataí
B’fhéidir gur chuala tú na litreacha “AI” nó “AI Technology” a úsáidtear go minic sna meáin. Ó oscailt do ghuthán le Face ID chun idirghníomhú le [...]